（一）。 什么叫低价广告？

采用墙体广告专用的原料和颜料，广告画面忠实客户样稿，依据约定的地域线路，广告分布及视线相对良好，按正常的工艺流程发布墙体广告，这样会产生一个相对公认的固定成本。低价广告是指，低于或略高于成本而达成的广告协议。

（二）。那么如何运作低价广告，如何向客户交差呢？

城市户外广告资源有限，处于垄断和监管中，相对比较规范，利润比较充分，而农村墙体广告资源相对较多，但比较零散，不利监管。这样，墙体广告价格大多数是在边际成本上下波动，利润主要靠提高工人的熟练程度，增加劳动时间，提高劳动效益获得，处于微利或者无利状态。但为什么还有更低的广告价格出现呢？

1.通过发布无效广告，减少广告找墙时间降低成本。工人制作墙体广告，从一天时间的划分，如十小时，有五小时在找墙，一小时吃饭，真正做广告只有四小时。如果将找墙的五小时变为一小时或者两小时，一天的生产效益就出来了。我们知道，墙体广告的灵魂是广告视线与广告的合理分布。缩短找墙时间，必然会造成广告视线差，分布不合理，所以“草台班子”一般通过牺牲广告效果达到提高效益的目的，换取制作低成本。

2.通过广告制作方法的调整来提高制作速度，最终会令广告效果大打折扣。广告制作方法有“三角点版”制作和“空心板”制作两种方法，前者只是墙面上印制了字的外形，需要工人一笔一划去描绘。制作一幅广告花费至少90分钟，后者只需用滚筒在墙上推一遍，或者用喷枪喷一遍，就完成了制作。一幅广告制作时间，长则四十分钟，短则二十分钟，大大节约了劳动时间。两种方法制作的广告效果比较，前者字体规范，字边平齐，底色均匀，广告光亮，立体感强，而后者涂料印上去很单薄，笔画是间断的，看上去很粗糙，下雨能淋掉。

3.制作颜料的调整。

a.业内人士都清楚，墙体广告专用颜料是指满足耐晒、耐侯、耐酸指标的水溶性指标颜料，氧化颜料属无机颜料，虽然耐嗮性能好，但色泽暗淡，用于配色可以，而用于主色表现力明显欠缺，黄色，如柠檬黄，做在墙上两个月就褪色了。有些“草台班子”为了节省成本，就用价格低十倍的颜料代替有机颜料。

b．同一品种的颜料，不同厂家生产的质量也有区别。从我们掌握的情况来讲，有机颜料生产过程，大多采用高温高压，在固定长的时间产生化学反应而生成。但有些厂家要么温度压力不够，要么时间不够，而它们的价格便宜，很受“草台班子”的欢迎。

4.广告画面不协调。

正规广告公司一般根据所发布广告区域的实际情况，制作满足区域不同墙体的广告版，而“草台班子”所用的广告版千篇一律，与客户实际样稿相差很远；不论墙体有多大，“图案”“文字”就那么大，印上去字体歪斜，排版不当，虽然底色所占面积很大，但广告图案所占面积很小，这样制作速度当然很快。

二．“草台班子”承接低价广告的方法有哪些？

1.大量拍摄，甚至网上下载其他公司的广告图片，通过信息发布，谎称是自己制作的，来欺骗客户。、

2.把客户当弱智，号称“服务十亿中国人”“有一千支施工队”“有十多年历史”，欺骗客户，接到广告后全部转包。

3.压低价格至成本以下。正规广告公司一般把声誉、信誉当生命，不会承接价格低于成本以下的广告。他们便见缝插针，忽悠客户。

4.道德品质低下，任意贬损他人来增加自己的卖点。