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发布时间：2019

张碧珍:回乡创业卖苹果 线上销售成“果红”

延安墙体广告用了20多天的时间,通过电商平台和微商,将自家的3500余公斤苹果按箱卖、论个卖,很快销售一空,收入9万多元。26岁的张碧珍,一下子成了宝塔区河庄坪镇万庄村果农心中的“果红”。

“苹果能不能卖出好价钱,取决于苹果的质量。其次,服务要到位,对每一个顾客的疑问都要耐心地讲解。在网上看到顾客签收订单后,我会在时间和顾客取得联系,询问他们苹果质量怎样。如果有磕碰、受损的情况,我会重新再给顾客补发一箱。”说起卖苹果的秘诀,张碧珍打开了话匣子,“今年我的苹果卖得好、卖得快,离不开这两年积攒的网络销售经验。”

说着,张碧珍打开了自己的一个电商平台页面,页面的图片中,有一个手捧着诱人的苹果、脸蛋红扑扑、面带笑容的农妇。“这是我奶奶。”张碧珍告诉记者,她店里的精品苹果都是她的爷爷奶奶种植出来的,她和妹妹负责卖。

不仅如此,张碧珍还向有意向购买苹果的顾客邮寄少量苹果,让顾客先品尝,再通过顾客向周边人群宣传,扩大影响力,留住回头客。

“现在,我的苹果有不少回头客。他们都向我反馈,说我的苹果不仅品质好,售后服务也不错。”张碧珍说道。

说起自己卖苹果的经历,张碧珍说,这还得从2017年说起。当时,已经在外工作了4年的张碧珍,下定决心辞去工作,回村创业卖苹果。

“当时很多人都不理解,觉得我一个大学生,外面工作干得好好的,怎还回农村卖苹果?”张碧珍说,不管别人怎么说,她还是想先试一试,通过微信等渠道零售。

经过前期摸索和准备,2018年,张碧珍正式注册了网店,卖起了苹果。“我先是打口碑、聚人气,一步一步来。去年小试牛刀,收益3万多元。”

随着网店的生意慢慢红火起来,越来越多的客户通过网店找到张碧珍。今年10月27日,张碧珍的苹果销售一空,收入近10万元。

自家的苹果卖完了,但张碧珍却没闲着,她开始琢磨着再从周边果农手里收购苹果,通过自己的渠道,帮大家一起提高收入。

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