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发布时间：2018-03-16 10:30:08

品牌下乡三步走

品牌下乡要从推广、产品、理念三个方面深入群众，而这三方面的工作需要企业投入较大的人力物力，专门成立一个团队去运营。实现这三方面的工作则需要按三步走“下乡、进村、入户”。

“下乡”、“进村”、“入户”是品牌推广实现全面覆盖的有效策略。

品牌推广的核心环节就是要实现“名声”的提升，而受众面的大小在很大程度上影响着“名声”的大小。让过去不了解品牌的消费者知晓品牌，让略知的消费者更加深刻了解品牌，让品牌的新产品系列在较短的时间内得到消费者认可。品牌推广的全面覆盖是品牌影响力和号召力提升的基础，通过刷墙广告消灭推广盲点，达到“全民皆知”的成效。

与消费者深度沟通也是品牌下乡的重要途径。通过最大范围的走访，实现全面覆盖，最大程度上实现与消费者接触面的扩大化，打破过去简单在人群集中或者城区地方开展品牌推广活动的单一形式。消费者是一个“感情人”，对品牌容易产生感情和偏好，而在乡村一级的市场，品牌的偏好在消费群体中表现的不明显。通过进村入户实现了与消费者的深度沟通，易于消费者产生品牌好感，在同价格、同档次的品牌中选择你的产品。

品牌下乡不仅仅是深入市场，关键是品牌理念要深入人心，提高农村用户对品牌的认知水平。尤其是在偏远的地区，信息滞后，当地群众文化水平较低，通过这样的形式，消费者感受到品牌的尊重，对品牌产生好感，易于接受并成为品牌的忠实顾客，对品牌的支持力度和偏好产生了良好的影响。将这项工作常态化、往往能够建立起良好的互动关系，从而提升产品的市场需求度。从实际操作的成效来看，通过品牌下乡工作之后，消费者对品牌的认可度得到明显提升。

无论是在品牌的传统区域市场还是新拓展的区域市场，推行品牌下乡工作，都在市场上取得了巨大的反响，在很大程度上转化为直接的消费，为强化品牌的市场地位起到积极的消费支撑作用。