发布时间：2020
省城年货市场货足价稳 商家促销越来越接地气
山西门头店招广告“过了腊八就是年”。这几天,大街小巷里年味儿渐浓。记者走访市场时注意到,省城的年货市场货足价稳,商家促销也越来越接地气,不仅形式新颖多样,赠品更是“投其所好”,博得不少消费者的点赞与好评。
“网红”来揽客
元旦虽然只休息一天,但阻挡不了人们采购年货的热情。记者走访省城多家商场、超市发现,当天的客流量明显比往常大很多,一波采购小高潮悄然而至。商家使出浑身解数,博人眼球。
“妈妈,快看快看,‘不倒翁’姐姐在发礼物呢!”1日下午,一位年轻妈妈领着女儿在逛铜锣湾国际购物中心时,眼尖的孩子看到“网红小姐姐”不禁激动地叫起来。只见在商场一层东厅,一位身着盛唐服饰的美女脚踩不倒翁底座,手上轻摇着扇子,身体随着音乐“翩然起舞”,围观的人群里不时传出一句:“哇,好美。”只见她不时与观众互动着,派发新年礼物,现场气氛十分热闹。
“我们不仅延续了以往的买送活动,还让顾客购物的同时享受到轻松和愉快。”该商场负责营销的雷女士告诉记者,今年促销力度大于往年。去年,西安大唐芙蓉园里的“网红不倒翁”走红网络,许多人为一睹芳容千里“追星”,以此为灵感,商场将其“引进”,让顾客“足不出户”就能大饱眼福。此外,劲爆、炫酷的电音皮卡丘人偶又唱又跳,还不时与顾客合影,烘托出浓厚的节日气氛。新奇的营销方式赚足了人气,商场俨然“网红打卡地”,营业额自然不俗。
主打“贴心牌”
如果说用“网红”促销迎合的是年轻消费者的口味,那么,针对中老年消费人群又该怎样出招?记者走访时发现,不同商场消费人群的定位细化之后,营销策略也更加精准,“投其所好”的促销显得更接地气,消费者购物时也能得到真正实惠。
位于解放北路的解放百货大楼,可称得上省城中老年人的“购物天堂”,这家商场因货真价实拥有众多“忠实粉丝”,市民刘大妈就是其中之一。她家住在小店区,每次舍近求远地倒两趟车去购物,图的就是实惠。得知“年货节”已启幕,她准备去“凑凑热闹”。2日临近中午,在商场里转了一圈之后,刘大妈发现各式年货琳琅满目,一时为到底买些啥而犯起愁来。她干脆直奔服装商场,为自己挑选了一件棉衣外套。之后,又在一层的百货商场买了洗头膏等日用品。“价格不贵,东西特别适合我们老年人,你看,赠品还这么贴心实惠。”刘大妈说,商场有促销活动,她买衣服获赠了一个多功能切菜板,加上送的“福”字挂轴,满载而归,心里甭提多乐呵了。
年味百货、品牌服装、床品内衣、皮包鞋帽“一站式”购齐,不仅价格公道,赠品主打“贴心牌”,解放百货大楼的年货营销独辟蹊径,围绕老年消费做文章。记者注意到,回馈礼品大到床品、挂烫机,小到毛巾、海带,无不尽显实用性。“每天赠送的2000个‘福’字挂轴最受老人们喜爱,而且在不同楼层购物,赠品也多达几十种,全是实实在在的优惠。”该商场营销处郭女士说。如今,商家吸引客流更趋于“精准定位”,消费者还能得实惠,实现的是双赢。
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