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发布时间：2020

观看人数下降，月利润不过万 批发商玩直播其实不容易

河南墙体广告刘盼盼是一位有2.6万粉丝的主播。她闯荡生意场有10年之久，做过美容保健，做过批发。在直播洪流中，她梦想成为像薇娅、李佳琦一样的明星主播。

　　然而下游商家思想传统，生意又到了淡季，直播间观看人数断崖式下跌，她该何去何从？

　　关停实体店，转战直播带货卖假发

　　刘盼盼是郑州国际小商品城的主播。去年9月份，她看到很多主播在抖音上卖货，就心动了。她关停了自己的实体批发店，转行到闺蜜的假发批发店网上卖货。

　　从开通抖音号到现在，9个月时间，刘盼盼发布了330多个短视频作品，积攒了2.6万个粉丝。

　　“不是被逼得没办法了，谁想开直播？”刘盼盼坦言，怯场、紧张、语言表达能力弱……面对疫情期间积压的几十万元库存，这些问题都不是问题了。场直播下来，刘盼盼卖出了十几单。

　　“有很多人来咨询我咋开直播的，但是后来也没开，我觉得他们都是害怕出丑。我是属于那种敢闯敢干的，有了几次经验后就不怯场了。”刘盼盼说。

　　开通抖音号后，刘盼盼就和闺蜜通过各种渠道学习短视频制作、学习直播。她说，她们两个还专门报了收费的课程学习，三天两夜，每人收费6000元。

　　下游商家思想保守，不能完全接受新模式

　　闺蜜的假发店是刘盼盼的直播间，也是供货商，但从不出镜。问其原因，刘盼盼说，有下游商家曾“威胁”，批发店的老板开直播，就不从这店里拿货了。下游商家担心批发店会把价格压低，致使下游商家没有利润空间。

　　刘盼盼解释，中年人是假发生意的主流客群，她的粉丝，年龄在31岁至50岁之间的占比达到76％。同样，下游商家思想较传统，还不能完全接受新的销售模式。

　　该批发店的少掌柜告诉河南商报记者，今年春节后比往年少出了近100万元的货，而5月至9月，假发生意已经进入淡季。

　　刘盼盼称，春节前每个月利润有1~2万元；从上个月起，订单断崖式下滑，月毛利润都不到1万元。在4月底5月初的时候，每天直播3小时，直播间观看人数有1000人左右；可最近半个月，直播间观看人数就一两百人。

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