发布时间：2020
每场成功的带货直播 都有1000场直播在铺路
河南门头店招广告疫情让专业市场的商户们客流减少、销量下滑、营收锐减、空铺高企。
短视频、直播带货成了众多批发商、零售商尝试扭转局面的工具,但并不是所有的主播都能成功带货。
此时,专业市场管理方该如何为商户赋能?商户的粉丝变现又有哪些模式可以借鉴?
8月9日,郑州专业市场“复商兴市”行动月系列活动锦荣国际轻纺城专场将启动。届时,在郑州商贸业网红天团创业家特训班第二期,来自电商直播界的两位资深导师将为我们拨开云雾。
销量下滑,专业市场可以这样为商户赋能
疫情之下,短视频、直播带货成为风口,专业市场该如何为商户赋能呢?
郑州商贸业网红天团创业家特训班导师之一、新榜市场总监李铁男称,随着行业竞争的加剧,“精细化”成了直播的核心竞争力之一,此时,专业市场可以在招商、选品、培训等方面为商户赋能。
在“人”方面,市场可以对商户进行直播培训,帮他们写销售文案,提前开门、推迟闭店时间,保持长时间开门迎客,提高市场在同行业中的影响力。
在“货”方面,可以推荐商户在进货时选择质量过硬、口碑好的品牌,向厂家争取稳定的货源和完善的售后服务。
在“运营”方面,可以通过大范围的招商,让商户以较低的价格拿到优质的产品,也可以在商户进行直播时给他们提供控场服务,还可以帮商户收集数据进行分析,帮商户拓展销售渠道等。
李铁男称,当市场为商户纾难解困时,其实也是在帮自己,届时,客流回归、百业向荣将会重现。
厘清短视频和直播间的三种关系,玩转直播带货
作为郑州商贸业网红天团创业家特训班导师之一,一甲传媒商学院院长、同赢直播基地联合创始人张凯称,短视频和直播间有三种关系,如果运用得当,将会形成一种良性循环。
张凯介绍,短视频和直播间的种关系为,前者为后者成功引流。第二种关系,则是在种关系的基础上的递进:短视频为直播间筛选粉丝,又叫精准引流。第三种,则是短视频和直播间互推,双方互相引流,互相推荐,形成一种良性循环。
7月底,张凯所在的同赢直播基地帮一位有460万+粉丝的主播做直播活动,当天直播4个小时,卖出去100多万元。
“很多人都很羡慕这个数字,其实,大家不应该把目光聚焦到一场直播上,而是应该放到1000场直播的积累上。”张凯说,每一场成功的直播带货都不可复制,都有着“天时地利人和”的因素,而要想让带货可持续,积累不可缺少。每场成功的带货直播,都有1000场直播在铺路。
今年5月初,一个原来在郑州一服装市场做批发的商户,开了一个小小的工作室专门做直播,粉丝只有500多,每次直播间只有30多个人,但她坚持每天直播,如今月销售额在10万元至12万元。
张凯认为,直播带货是一场漫长的马拉松,主播都有一个慢慢成长的过程。从不敢播到能上播,TA首先得克服“恐镜”心理;上播后,还要懂流程、会说话;然后才进入第三阶段:能说会道,能控场、带节奏;最后“锻炼”成为一名成熟主播,了解用户心理、懂产品,还了解行业动向。
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