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发布时间：2020

运销集团铜川分公司多措并举应对市场变化

铜川墙体广告目前,运销集团铜川分公司密切关注市场变化,加强与客户的沟通,及时深入矿井了解生产、煤质、储运情况,灵活调整销售策略,多措并举应对市场变化,促进煤炭销售平稳运行,确保矿区产销平衡。

灵活销售策略,扩大地销增量。面对铁运计划需求不足,该公司主动调整公铁发运比例,扩大地销煤发运量。要求业务部门密切关注市场供需与价格变化,做好信息收集,及时分析研判市场走势,科学合理调整销售措施,根据煤质实际,确定合理挂牌价格,做到量价挂钩、质价挂钩,下好销售先手棋,赢得销售主动权,以地销增量弥补铁路运量下降,确保整体销售平稳

积极沟通联系,巩固长协用户。如何克服煤炭市场需求低迷、铁运销量明显下滑的困难,分公司进一步加大与集团各办事处联系,主动和省内外长协用户沟通,争取用户支持,提高接卸量和长协兑现率,确保每天保证一定比例铁路发运量,提高装车作业效率,保证公铁两条腿走路。

主动担当作为,开辟新的市场。面对销售困难,广大干部职工主动作为,积极走访用户联系用户,开发新市场。针对近期铜川矿业矿井煤炭产品质量中低热值、中高硫分的特点,以四川、重庆地区的合川电厂、珞璜电厂为依托,积极开发西南市场,为中高硫煤寻找适销对路的市场和用户。

深入矿井一线,促进产销协同。认真落实领导主动深入矿井一线,及时传达市场需求变化情况,传导市场销售压力,引导矿井提升市场意识和质量意识,主动从井下源头及生产过程采取措施,加强煤质管理,提升煤炭产品质量,同时根据煤炭市场变化和煤质变化,实现产销协同促进销售。

沟通供需两端,优化销售服务。抓好销售过程中的细节管理,优化服务流程,针对可能出现的问题,提前做好销售预案。加强煤质预测和煤质检测,准确提供质检数据,为销售和结算提供准确依据,同时对出现的质数量商务纠纷,认真分析原因,及时沟通供需两端,做好销售服务,提升营销质效。

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