发布时间：2020
“六稳”“六保”助力中小微企业发展⑩ 恒润食品有限公司:政策扶持+电商 调配生活幸福味道
铜川墙体广告“烤鱼散料在31号链接,谢谢支持……”
在铜川市恒润食品有限公司,一名主播正在进行直播带货,现场各种调味品散发出浓浓的香味。
铜川市恒润食品有限公司,是一家集调味品研发、生产、销售为一体的民营企业,现有员工42人。该公司于2012年开设淘宝企业旗舰店,后期又开设了阿里巴巴企业直营店、拼多多企业旗舰店、天猫企业旗舰店。2019年开设京东旗舰店,同年公司年销售额达2000多万。
该公司创始人董瑞,是王益区人,之前在青岛从事酒店管理。2012年返乡创业,开始研发制作调味品。“‘创业’这两个字说起来容易,做起来很难!创业,不付诸行动那是不行的。”董瑞坦言。终于,经过多次的尝试和努力,公司的款产品——新奥尔良烤翅腌料诞生了。这款产品经过50多次改良,现已成为一款非常受欢迎的产品,也是该公司的一款明星产品。
产品有了,市场在哪呢?当时只顾着做产品,把市场给忽略了。凭着直觉,董瑞觉得在淘宝网上去做是条门路。他说:“对于网络销售,开始的时候我也什么都不懂。所以,我既是研发员,也是客服。遇到不懂的,自己去翻资料,去查,去问,就是凭着这么一股子拼命三郎的劲头,一步一个脚印坚持走下来。”
产品在上传到网站之后,如何做到突破零订单,这是很多人都关心的一个问题。对于这些疑问,董瑞给出了解释:“首先,产品要有好的质量,其次‘以低价占领市场,以低价冲击市场’。先占领市场,再做品牌。”据了解,该公司年的销售额只有8000元,第二年200多万,第三年800多万,直到去年,达到了3000多万。对于这样的成就,董瑞坦言:“没什么,电商做好了,就是裂变式的发展。”
历经8年多的发展,该公司由原先的单一产品发展到现在的96种不同产品,并在2016年第二届“中国创翼”青年创业创新大赛中荣获“银翼”奖,2018年荣获“陕西成长之星企业”与铜川市“电子商务龙头企业”奖,同时被评为“陕西省转型升级示范企业”。
该公司电商发展到今天,其销售模式也是推陈出新。“我们公司是怎么想到要做电商直播的。这还要从公司的一款产品——麻辣红油调料说起。购买我们这款产品的一个顾客,自己拍了一段视频,放到了网上,一夜之间这款产品大火。我们也是通过这件事情,认识到直播的重要性。后来,我们组建了自己的直播团队,现有直播客服4名。”董瑞告诉记者。
企业的发展离不开政策的扶持,尤其是今年疫情发生后,更给企业带来极大的挑战。面对发展困境,铜川市出台的各项优惠政策为该公司送上了“解药”,帮助公司渡过难关,保住了40多人的“饭碗”。提起优惠政策对公司发展的帮助,该公司经理李琨激动地说:“疫情发生后,公司停产,员工停业,大家心里都很着急。各级各部门迅速派出专门人员进行指导帮助,并及时协调给予防疫物资支持,助力我们尽快复工复产。后来,我们还享受了税收减免、房屋减免等优惠政策,这给了我们公司继续发展的动力,对公司和员工来说都是福音。”
如今,公司已恢复有序生产,对于今后的发展规划,董瑞信心十足地说:“明年打算鼓励王益区的农民在农田套种小茴香、辣椒等调味品原材料,增加农产品附加值,拓宽群众增收渠道,帮助更多群众脱贫致富奔小康。”
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